Продавцам недвижимости - Услуги

Продажа осуществляется через несколько форм сотрудничества:
эксклюзивная продажа и рекламная поддержка;
Остановимся на первой, т.к. второй вариант описывается в ином разделе.

Дорого купить также легко, как дешево продать. Дорого продать – это работа, которую кто-то должен выполнить. Неправильно либо не полностью выполненная работа не даст лучший результат, либо Вы не узнаете, какой результат лучший; Покупатель никогда Вам не скажет, что он купил Вашу квартиру дешево, ведь это не в его интересах. Его посредник защищает его интересы, а кто защищает Ваши???

Лучший способ обратиться к услугам профессионала, причем для Вас абсолютно бесплатно.
Это:
1 - Правильная оценка квартиры
2 - Широкая рекламная поддержка на нашего агента: а) платная для нас, но не для клиента; б) вы остаетесь инкогнито для всех;
3 - Консультации и советы в правильном выборе покупателя (решение принимаете Вы, но правильный совет часто спасает); все просмотры осуществляются только в присутствии нашего агента и по предварительной договоренности;
4 - Сопровождение подписываемых договоров (задаток, залог, предварительный и пр.)
5 - Сокращение возможных расходов и обеспечение безопасности на всех этапах от первого звонка до сделки.

Рассмотрим все этапы возможного процесса.
Итак, для продажи квартиры нужно:
Правильно оценить квартиру
Иметь широкую постоянную рекламную компанию
Выбрать максимально приемлемое предложение относительно продажи Вашего жилья
Заключить договор задатка на приемлемых для Вас условиях
Подготовить документацию к продаже и осуществить эту продажу максимально безболезненно для Вас.

1. Оценка квартиры осуществляется двумя способами от спроса и предложения. Предложение, как правило, всегда превышает спрос, поэтому предлагают в рекламе квартиры всегда намного дороже реально продающихся (многие их вообще не собираются продавать, просто ищут «неосведомленного покупателя», не имеющего опытного брокера).

Спрос можно оценить только при условии, если все покупатели знают о продаже Вашей квартиры. Вот мы плавно подходим к широкой рекламной компании.

Оценка профессионала сократит Вашу работу, т.к. погрешность будет незначительной, а это сэкономит Ваше время и деньги.

2. Бесплатно рекламу берут только в некоторые периодические издания, да и выходит она крайне не регулярно (только одно название). Часто квартиры покупают под расселение; у людей ограничены сроки; если они не успеют узнать о Вашей квартире, то они купят иную. Поэтому для этого необходимо осуществить капиталовложение в этот процесс. Информация о Вашей квартире должна быть во всех номерах всех изданий занимающихся недвижимостью. А это не малые финансовые затраты.

Еще необходимо сказать о телефоне. Реклама может работать, а клиент к Вам не дозвонится и оставит эту затею, найдя иной вариант.
Далеко не все люди ведут себя корректно, поэтому готовьте свою семью и готовьтесь сами к поздним или ночным звонкам. И количество звонков может быть значительным. Далеко не все звонящие собираются купить Вашу квартиру, у многих этого и в мыслях нет.

Если Ваш номер телефона попадет к информационным брокерам, то помните: Они перепродают информацию о хозяевах, которые продают квартиры и попасть эта информация может кому угодно, либо осуществляют прозвон распечаток. А поскольку агентств на сегодняшний день не мало звонить к Вам могут и после продажи жилья достаточно долго. Нужно ли Вам это???

Еще один не маловажный момент, который у продавцов отсутствует – это «база покупателей». Агентство, как правило, постоянно рекламирует какие-то квартиры, рекламирует свое агентство. По этой рекламе все время звонят люди, которые устали искать квартиру, либо решили доверить поиск профессионалам. Они к Вам могут вовсе не позвонить. Этим клиентам и будет разово предложен вариант Вашей квартиры. И не исключено, что это будет именно тот покупатель, который Вам нужен.

3. Максимально выгодное предложение выбрать не сложно, если обладать полной информацией. Но будет ли она у Вас? Покупатель и его брокер Вам не скажут, что им квартира понравилась (место расположения рядом с родственниками) и они могли бы за нее заплатить и больше. Вы будете слышать только то, что написано у покупателей по сценарию – дорого, мы видели квартиры дешевле, какой торг? Другое дело, когда они будут уговаривать Вашего представителя за пределами квартиры, считая его «рвачем». Вот тут к Вам информация и попадет.

Готовьтесь к посещению непонятных «субъектов» и «экскурсантов» не имеющих «живых» денег; посещения посредников, которые хотят, в лучшем случае, предложить Вам свои услуги. За частую - это просто «стажеры», которые обучаются работе.

4. Покупатель часто имеет своего брокера, который несет перед ним ответ за проделанную работу. Это будет отражено и в договоре задатка. Многие пункты Вам могут быть неприемлемы, но при подписании, никто, кроме Вашего представителя, Вам об этом не скажет. А узнаете Вы, когда дойдет до этого черед. Например: залоговые деньги и момент их передачи. Если эти условия не оговорены, либо оговорены не в Вашу пользу, то Вы можете их лишиться. Стоит рассмотреть несостоявшиеся расселения, сорванные задатки и другие сложности. Договора многих агентств не выдерживают никакой критики. При разрыве задатка дело может дойти до суда. И поскольку договор задатка могут признать несостоявшимся, его будут рассматривать лишь как расписку. Отсюда Вас могут обязать вернуть задаток и оплатить накладные расходы. Нелишним действием в этой ситуации будут преждевременное (на задатке) изменение некоторых пунктов договора, которое в последствии лишит Вас проблем, либо просто определенной суммы средств. Брокер с опытом работы, в данной ситуации был бы совсем не лишним, если, конечно, он что-то мыслит в договорах.

5. По подготовке документации говориться в разделе «справка». А вот лишние расходы можно сократить.

При выборе места для подписания договора купли-продажи основное внимание необходимо уделить наличием отдельной, закрывающейся изнутри комнате (первый этаж с решетками на окнах). Наличие прибора для проверки денег, штор, и стола для расчетов (спокойно пересчитать сумму). Если Вы планируете хранить деньги в банке, то нотариальная контора должна находиться как можно ближе к учреждению банка. Зарезервировать ячейку в сейфе, либо открыть счет необходимо заблаговременно. При транспортировке лучше иметь «группу поддержки».

Может это излишняя предосторожность, но она не помешает.

Совет: Не пытайтесь оформить продажу недвижимости сами. Против опыта спорить сложно. В Вашей ситуации, я бы рекомендовал воспользоваться услугами, за которые не платите, а эффект от работы очевиден.
АН «СЕЗАМ-риэлти» отвечает всем возможным требованиям и имеет достаточный опыт в решении таких задач. Таким образом Вы снизите степень риска до минимума.

Консультации по всем вопросам бесплатны.

Отзывы о странице Продавцам недвижимости - Услуги

добавить комментарий